盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。

天猫上线“老号亿家旗舰店”

老字号们的春天来了！

日前，天猫上线了集合众多“老炮”——老字号店铺的“老号亿家旗舰店”，并宣称：集中打造孵化区域老字号品牌的集合店铺，帮助老字号降低触网成本，加速互联网转型。

具体来说呢，这种集合店主要是通过引入专业的代运营公司，帮助新上线的老字号品牌降低运营、营销成本，提升经营效率，更好服务年轻人。

据《电商报》获悉，这家集合店由行业权威——中华老字号协会官方认证，目前只入驻了胡庆余堂、采芝斋两个老字号品牌，均为杭州特产。

虽然目前只有两个品牌，但是天猫表示，在2019年，会将这种创新模式发扬光大：广发“英雄帖”，邀请浙江、厦门、山西、广州等地的各大“门派”——老字号协会，选出10个具有潜力及产品特色的中小型老字号，持续扶持老字号品牌年轻化、互联网化。

换句话说，老字号们这边巴巴地要上网卖东西，天猫这边本着四海之内皆兄弟的精神，来者不拒，帮助老炮们焕发第二春！

其实，近年来，老字号企业一直在大举进军线上。

据淘宝1月21日发布的《非遗老字号成长报告》显示，2018年，淘宝消费者人均购买非遗、老字号商品超过2件；80后占比39%，90后占比32%；商务部认定的1128家中华老字号中，超7成在淘宝、天猫开店。

那么，这些老炮们为何这么积极往线上发展呢？

老字号=中年油腻大叔？

廉颇老矣，尚能饭否？

在民国甚至更早的时候，是老字号的天下，包括同仁堂、云南白药、百雀羚等，它们是一块块金字招牌，是质量和信誉的保证，在市场上叱咤风云，站在食物链的顶端。

但是，改革开放之后，面临新品牌和新环境的激烈冲击，这些老字号就玩不转了。

一直遵循一套打法的老字号们，经营一个品牌几十年，甚至上百年，守着自己的独门配方，产品一成不变，拒绝接受新技术，有的甚至还停留在手工作坊时代，不思进取。

至于宣传营销方面，老字号们更是信奉“酒香不怕巷子深”的真理，对广告表示“呵呵”。

在商标注册上，老字号们也基本都慢一拍。比如 “何以解忧，唯有杜康”的“杜康”，从东汉末年到现在已经将近两千年历史，但是这个家喻户晓的品牌却不属于中国人，被日本人注册。

“王致和”，与同仁堂同龄，康熙八年（1669年）创立，拥有三百年历史，主打臭豆腐，却被德国人抢注……

为什么这些中国人再熟悉不过的名字，会被一群老外抢走？

就是因为这些老字号们没有商标意识，被别人抢注之后，才发现问题。创建于1663年的“张小泉“，直到1991年，才获得国内商标专用权；大名鼎鼎的“狗不理”，1858年创立，1986年才注册国内商品商标……

对品牌的维护方面，老字号们更是“心大”，任凭市场上各路牛鬼蛇神打着自己的旗号、招摇撞骗，自己白白背黑锅，一点知识产权意识都没有。

比如“南京冠生园用陈馅做月饼”事件，虽然并不是老字号冠生园的锅，但还是免不了要被抹黑……

在肯德基、麦当劳扩张到家门口的时代，部分老字号还守着“只此一家，别无分店”的理念，在自己的一亩三分地厮混，别说布局全球，就是多开一家分店都要看心情……

可以说，当年这些叱咤风云、名冠四方的老字号们，已经变成油腻中年大叔，惨不忍睹。

虽然有的老字号不思进取，没有知识产权意识，甚至主动“作死”，但是大部分老字号的求生欲还是很强的。

在困境面前，他们尝试各种方法，想在这个竞争激烈的世界上活下来。

而电商，则是他们转型的重要平台。

天猫新零售重塑老字号

亡羊补牢，犹未晚矣。

在经历衰败、落寞之后，老字号们开始觉醒，奋起追击。

作为国内最大的电商平台，天猫对老字号们伸出橄榄枝，用新零售重塑他们。

首先，天猫让老字号链接5亿年轻消费者。

拥有近200年历史的美国老字号——路易斯威登，都一大把年纪了，还能稳居奢侈品一线，就是因为它一直都很“潮”，永远都是年轻人的最爱。

中国老字号要活下去，也必须要征服年轻人，而天猫、淘宝等阿里系电商平台，拥有超过5亿活跃用户，其中以年轻人为主。

在这方面，故宫是当之无愧的标杆，其名为“朕的心意”的天猫旗舰店，撒娇、卖萌信手拈来，而且还推出不少爆款，比如“妃常暖”姜茶，配方来自慈禧太后的饮品。

古法炮制的慈禧同款姜茶，用朕的口吻打出“古来君王御驾亲征守江山，吾亦可静护后宫佳人以常暖，且‘姜’心意送懿人”的霸气广告词，让一众女剁手党们秒变公主和女王，上线后秒变爆款。

主动跟年轻人套近乎，用年轻人喜欢的方式卖货，故宫这个老字号取得巨大成功。

第二，用大数据改造供应链，实现定制化销售。

天猫通过数据和黑科技，为老字号们赋能，帮助他们实现产品创新，重塑供应链。

福临门、百花蜂蜜和十月稻田等老字号，根据天猫超市用户反馈，进行商品定制化销售，而以酱牛肉闻名全国的月盛斋，与天猫超市共同探路新零售，通过消费数据反馈，推出深度定制商品——包括口味、配方、包装和规格等。

第三，跨越距离鸿沟，进军全国、全世界。

老字号大多是区域品牌，但是天猫却是全国性，甚至全球化平台，借助天猫，“天涯若比邻”，距离不再是问题，老字号们华丽转身，成为全国、全球品牌。

比如三元，过去局限在城市，借助阿里村淘战略，下沉到广阔的农村市场，再造新三元。

作为北京老字号电商销售榜头名的同仁堂，借着天猫平台，把产品卖到美国、马来西亚、印尼、伊朗等海外国家，打造全球化产销网络。

第四，建立和消费者的直接互动，随时响应消费者新需求。

以前，老字号们做生意，都是一锤子买卖。但在天猫，老字号们可以和消费者们直接、实时、深度、持续互动，实时了解消费者的需求变化，从而调整自身产品战略，更好地适应市场变化。

比如，创立于清咸丰年间的内联升，一直主打中老年人市场，布鞋样式相当老旧。

但内联升在天猫开店之后，和年轻消费者聊上了，了解需求之后，内联升跟迪士尼合作，在天猫众筹了一款以“米奇·米妮”为主题的布鞋，俘获大批年轻用户。

在中考、高考时期，内联升联手手绘工作室，上线“状元高升手绘布鞋”，既蕴含古代考试拜文昌君求运气的习俗，又精准定位中高考考生，成为中高考时期的爆款。

加入天猫的老字号们，在天猫的赋能下，返老还童，焕发第二春！

结语

家有一老如有一宝。

拥有悠久历史、独特商业文化、历代相传手艺的老字号，具有重要的经济和社会价值，跟故宫、长城等一样，都是老祖宗留给我们的遗产，我们要把它们好好传承下去。

相比国内老字号发展良莠不齐，国外老字号却是牛气冲天！

北京稻香村糕，非常大众的品牌，而日本糕点品牌虎屋，拥有500年历史，已经成为糕点里的艺术品。

内联升也曾是皇家御用，与之相比，宫廷马具起家的爱马仕，却已经成为奢侈品。

跟广德楼同时期建立的巴黎歌剧院，已成为世界级艺术殿堂，而我们只能在广德楼听相声！

外国的月亮并不比中国圆！

希望老字号们自己争气，相关部门和国人也多多支持他们的发展，让更多老字号焕发第二春，努力成为世界名牌！

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